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2014年led灯经销商们都在关注着什么?

文章出处:http://www.gamecopyworid.com/网责任编辑:作者:admin人气:-发表时间:2014-05-08 15:41:00【

  led照明从那一年起就开始火了,更别说现在这个全民环保的时代了,根据行业的专家介绍,2014年是led照明最激烈的一年,被称为“渠道年”,这一年决定着以后谁能主导这个市场,各地的led招商企业,LED灯代理,led经销商,led照明代理纷纷出来抢占市场,那么他们都在关注着市场的哪一部分呢?我们要如何做才能顺应市场的发展呢?

 

led照明工程

 

  在整个市场争夺战中,最为明显的就是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时,更是不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势,发动经销商争夺战,经销商也由此成为LED照明行业抢手的“香饽饽”。

  

  经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量,是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节,且掌握并引导着消费者的需求,在市场中起着非常重要的作用。这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。

  

  在传统照明时代,传统照明企业掌握着绝对的市场话语权,对经销商的选择有诸多条件限制,如交付相应的押金、每个月要压库存等,经销商变成大品牌的“附庸”。而在新兴的LED照明时代,这种情况正在被改写。由于LED照明行业还处于市场培育期,对 LED企业而言,最重要的是抢占市场,只要经销商能够完成业绩,库存、押金等条件皆可忽略不计。相比于传统照明企业压货和定量的压力,LED照明企业的优惠代理政策,吸引了不少传统照明经销商的注意。但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格“滑梯”、“僧多粥少”等恶劣情况,经销商的话语权激增,照明企业 “一统天下”的局面也已经不复存在。

  

  从去年年末开始,LED照明行业的经销商表彰大会、LED灯招商大会铺天盖地,为推广LED照明新品,扩大经销商队伍铺路,企业十八般武艺齐上阵。据了解,部分企业为了吸引经销商,参加各大展会、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应,还有部分企业加大优惠政策,无需押金、装修补贴、不压库存,甚至有些中小企业贴钱招商。只有一些知名的照明企业,对于经销商仍然有一些硬性的选择标准。不过,据笔者在市场走访中发现,目前照明企业难以对经销商形成绝对的话语权。

  

  在各种展会、会议和宣传的攻势下,有些企业的招商效果还算理想,有些企业入不敷出,逐渐出现两极化的效果。企业想要在传统渠道借势而为,是否了解经销商真正的需求呢?经销商关心的是什么,你真的知道吗?

  

  经销商们关心的问题有:资金、质量、品牌、价格、补贴、销售、宣传……但是着所有的一切都只是为了赚钱,做好生意,他们关心的就是能否通过与企业的合作获得利润。在商业社会,只有双方共赢,合作方能长久。未来我们需要与LED灯代理商,经销商,led光源加盟上一起携手并进,实现共赢。

  

 

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